防竄貨系統(tǒng)的實施步驟
完整的防竄貨系統(tǒng)在實施防偽防竄貨過程中一般包括十個步驟,分別是組織架構、經(jīng)銷商識別碼、經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分、供貨限制、返利限制、銷售支持限制、經(jīng)銷商團隊市場秩序獎金、竄貨處罰標準、竄貨處罰程序以及簽定《經(jīng)銷商市場秩序管理公約》。具體內(nèi)容為:
1、組織架構:
成立一個竄貨稽查部門,便于銷售部集中做好銷售工作,提高快速處理市場違規(guī)事件的速度。稽查部的職責包含三方面,檢查處理經(jīng)銷商的市場違規(guī)事件、反饋銷售人員的市場工作、抽查銷售費用的真實性?;椴咳藛T數(shù)按經(jīng)銷商的數(shù)量進行合理配置。
2、經(jīng)銷商識別碼:
為了準確確認違規(guī)的經(jīng)銷商,做到公平有效地處理竄貨,防竄貨系統(tǒng)需要給產(chǎn)品加上經(jīng)銷商識別碼。采用經(jīng)銷商識別碼后,必須做好產(chǎn)品的預定工作。經(jīng)銷商識別碼需符合易識別、難破壞、成本不高和有關包裝文字規(guī)定等原則。
3、經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分:
確定銷售區(qū)域是判斷經(jīng)銷商是否發(fā)生竄貨的依據(jù)。通過對經(jīng)銷商的銷售覆蓋能力和滲透能力進行分析,合理劃分經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。
4、供貨限制:
企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商銷售區(qū)域的實際銷售量,采用限制供貨的方式,使產(chǎn)品真正能在本區(qū)域合理消化。供貨限制包含制定合理的銷售計劃、限量供應暢銷產(chǎn)品和限時限量供應促銷產(chǎn)品。
5、返利限制:
返利采用月結(jié)返利,可使經(jīng)銷商對完成每月銷售計劃有壓力,又因不會實時返利而令其將返利與價格結(jié)合,可以較好地控制市場價格。同時,若經(jīng)銷商違規(guī),罰金還可從經(jīng)銷商的返利中直接扣除,給經(jīng)銷商造成較大的心理壓力,從而減少竄貨行為,實現(xiàn)防竄貨系統(tǒng)管理。另外,如果經(jīng)銷商一年內(nèi)都沒有違規(guī),在給予月結(jié)返利的同時還可給年返利,對于經(jīng)銷商防竄貨可以起到積極配合的作用。
6、銷售支持限制:
采用現(xiàn)款現(xiàn)貨和銀行貸款的方式可對防竄貨起有效作用,可以穩(wěn)定市場價格。對于需求資金量不大的產(chǎn)品或有實力的經(jīng)銷商可以采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式;而對于需求資金很大的產(chǎn)品,而經(jīng)銷商不能達到產(chǎn)品所需要的資金要求,采用銀行貸款的方式較為合適。
7、經(jīng)銷商團隊市場秩序獎金:
把經(jīng)銷商的部分利益捆綁在一起,按月發(fā)放獎金,即將分散的經(jīng)銷商組成團隊,只要當月沒有隊員發(fā)生竄貨違規(guī)行為,可以獲得當月的秩序獎金以作鼓勵。
8、竄貨處罰標準:
通過防竄貨系統(tǒng)制定竄貨處罰標準,可以明確告知經(jīng)銷商竄貨的后果,一般處罰方法可以根據(jù)竄貨數(shù)量、竄貨次數(shù)和竄貨范圍進行制定。
9、竄貨處理程序:
包括企業(yè)稽查部門人員發(fā)現(xiàn)竄貨行為、記錄竄貨詳細情況、通知違規(guī)經(jīng)銷商處理和處罰結(jié)果、企業(yè)內(nèi)勤組負責進行經(jīng)銷商的相關罰金扣罰、將違規(guī)經(jīng)銷商的情況發(fā)布公告給各區(qū)域的經(jīng)銷商作為警示等稽查處理程序。
10、簽訂《經(jīng)銷商市場秩序管理公約》:
企業(yè)進行分銷時,必須要求經(jīng)銷商承諾,若發(fā)生竄貨行為,自愿接受企業(yè)的處罰,以此為依據(jù),規(guī)范市場秩序。
防竄貨系統(tǒng)的實施步驟大致為以上內(nèi)容,如果對于防竄貨還有疑惑,或希望得到進一步的了解,可免費咨詢深圳市兆信防偽技術有限公司的熱線電話:0755-8883 0778,將有專人為您提供詳細的咨詢和服務。