如何解決啤酒根源竄貨？

如何解決啤酒根源竄貨？

當今地區(qū)竄貨十分普遍，而在夏季啤酒的竄貨現(xiàn)象更為嚴重。大多數(shù)的啤酒企業(yè)采取的銷售方式是區(qū)域經(jīng)銷商制。只要商品有利可圖，竄貨現(xiàn)象就會發(fā)生，嚴重擾亂了市場秩序。下面我們就來了解下如何解決啤酒根源竄貨呢？

經(jīng)銷商竄貨的根源

啤酒企業(yè)每年都會根據(jù)各區(qū)域狀況，給各地經(jīng)銷商制定新的銷售目標。如果該區(qū)域市場實況無法完成銷售目標，一些經(jīng)銷商為了達到目標，就會別有用心地把貨物實行跨區(qū)域銷售，加劇了各區(qū)域的銷售沖突。廠家如果不能及時有力制止，就會形成經(jīng)銷商的竄貨。與此同時廠家內(nèi)部人員也有激勵機制，因此有些廠家的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商內(nèi)外勾結(jié)一起實施竄貨。

經(jīng)銷商竄貨的危害

經(jīng)銷商竄貨時，擾亂市場，造成價格混亂，導致經(jīng)銷商之間惡性競爭，經(jīng)銷商拿不到合理的利潤，逐漸失去銷售動力，使產(chǎn)品分銷率、鋪貨率下降。

解決經(jīng)銷商竄貨的方法

隨著啤酒市場的不停變動、競爭愈演愈烈，啤酒企業(yè)需根據(jù)發(fā)展階段，采取相應(yīng)的措施，制定防竄貨方案，讓客戶知道竄貨的嚴重性。出現(xiàn)了竄貨行為的后續(xù)處理手段，會直接影響到公司的品牌形象以及經(jīng)銷商對公司的合作關(guān)系，因此對于實行竄貨的經(jīng)銷商要嚴格按照公司的制度來懲罰處理。

以上內(nèi)容就是今天我們所了解到的解決啤酒根源竄貨的辦法，而現(xiàn)在隨著數(shù)字化管理系統(tǒng)的出現(xiàn)，更多功能的系統(tǒng)被大家所熟知使用，如果大家還想進一步的了解可以免費咨詢：0755-88830778，或登錄：http://m.wxzpk.cn 兆信防偽為您提供一站式的防偽定制服務(wù)。